head of salesგაყიდვების ხელმძღვანელი

Head of Sales Salary is negotiable. Duties: • Management of the complete sales cycle • Development and implementation of sales strategy: development of long-term and short-term strategic sales plans based on the company's business goals • Team management and motivation: developing an effective bonus system for sales managers and team activities focused on achieving maximum results by the team • Professional development of employees: taking care of the continuous development of the team (improving sales and negotiation techniques), as well as managing the effective integration of new employees • Work process efficiency control: setting individual and common goals for the sales team, monitoring daily activities and continuous evaluation of results (based on KPIs) • Monitoring the construction market and competitors, determining target customers and facilities • Managing strategic clients and projects from first contact to final settlement • Developing relationships with developers, general contractors and other partners • Controlling the process of pricing, commercial offers and technical agreement • Ensuring the preparation and management of reports on sales results and financial indicators • Evaluating the effectiveness of sales direction and taking care of development • Systematic accounting, control and analysis of sales pipeline, customer base and daily activities • Reporting team results to management Requirements: • At least 3 years of experience in B2B sales related to the construction industry • Project sales, contract and negotiation management experience • Experience leading or mentoring a sales team • Knowledge of the construction market • Ability to use CRM and MS Excel • Working knowledge of English and Russian language • Leadership skills, commercial thinking and results orientation We offer: • Medical insurance • Corporate number • Modern and friendly working environment • Fitpass and the possibility of professional development • Fixed + bonus

გაყიდვების ხელმძღვანელი ხელფასი შეთანხმებით. მოვალეობები: • გაყიდვების სრული ციკლის მართვა • გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება და დანერგვა: კომპანიის ბიზნეს-მიზნებიდან გამომდინარე, გაყიდვების გრძელვადიანი და მოკლევადიანი სტრატეგიული გეგმების შემუშავება • გუნდის მართვა და მოტივაცია: გაყიდვების მენეჯერებისთვის ეფექტური საბონუსე სისტემისა და გუნდური აქტივობების შემუშავება, რომლებიც ორიენტირებული იქნება გუნდის მიერ მაქსიმალური შედეგების მიღწევაზე • თანამშრომლების პროფესიული განვითარება: გუნდის მუდმივ განვითარებაზე ზრუნვა (გაყიდვებისა და მოლაპარაკებების ტექნიკების დახვეწა), ასევე ახალი თანამშრომლების ეფექტური ინტეგრაციის მართვა • სამუშაო პროცესის ეფექტურობის კონტროლი: გაყიდვების გუნდისთვის ინდივიდუალური და საერთო მიზნების დასახვა, ყოველდღიური აქტივობების მონიტორინგი და შედეგების მუდმივი შეფასება (KPI-ების საფუძველზე) • სამშენებლო ბაზრისა და კონკურენტების მონიტორინგი, სამიზნე კლიენტებისა და ობიექტების განსაზღვრა • სტრატეგიული კლიენტებისა და პროექტების მართვა პირველი კონტაქტიდან საბოლოო ანგარიშსწორებამდე • დეველოპერებთან, გენერალურ კონტრაქტორებთან და სხვა პარტნიორებთან ურთიერთობების განვითარება • ფასდათვლის, კომერციული შეთავაზებების და ტექნიკური შეთანხმების პროცესის კონტროლი • გაყიდვების შედეგებისა და ფინანსური მაჩვენებლების შესახებ ანგარიშგების მომზადებისა და მართვის უზრუნველყოფა • გაყიდვების მიმართულების ეფექტიანობის შეფასება და განვითარებაზე ზრუნვა • გაყიდვების ფაიფლაინის, მომხმარებელთა ბაზისა და ყოველდღიური აქტივობების სისტემატური აღრიცხვა, კონტროლი და ანალიზი • გუნდის შედეგების რეპორტინგი ხელმძღვანელობასთან მოთხოვნები: • სამშენებლო სფეროსთან დაკავშირებულ B2B გაყიდვებში მუშაობის არანაკლებ 3-წლიანი გამოცდილება • პროექტული გაყიდვების, ხელშეკრულებებისა და მოლაპარაკებების მართვის გამოცდილება • გაყიდვების გუნდის ხელმძღვანელობის ან მენტორობის გამოცდილება • სამშენებლო ბაზრის ცოდნა • CRM-ისა და MS Excel-ის გამოყენების უნარი • ინგლისური და რუსული ენის ცოდნა სამუშაო დონეზე • ლიდერული უნარები, კომერციული აზროვნება და შედეგზე ორიენტაცია ჩვენ გთავაზობთ: • სამედიცინო დაზღვევას • კორპორატიულ ნომერს • თანამედროვე და მეგობრულ სამუშაო გარემოს • Fitpass-ს და პროფესიული განვითარების შესაძლებლობას • ფიქსირებული + საბონუსე

Apply at the original listing — get the contact there.

This listing may be posted directly or aggregated from a public source. We are a platform, not the employer. Verify details before applying and never pay for employment.