Zaawansowany inżynier sprzedażyწინასწარი გაყიდვების ინჟინერი

Inżynier ds. przedsprzedaży Wynagrodzenie do negocjacji. Obowiązki: • Uczestnictwo w spotkaniach z klientami (w tym liderami IT i kadrą kierowniczą) oraz odpowiadanie na pytania techniczne • Identyfikacja i dokumentowanie wyzwań biznesowych i wymagań technicznych klienta • Ocena istniejącego środowiska klienta (infrastruktura, chmura, sieć, bezpieczeństwo, kopie zapasowe i odzyskiwanie po awarii) oraz identyfikacja możliwości ulepszeń • Doradzanie klientom w kwestiach związanych z infrastrukturą GPU i AI, definiowanie rozwiązań dla obciążeń AI/ML • Kwalifikacja zdolności i ocena wykonalności technicznej • Wybór i rekomendacja odpowiedniego modelu dostawy dla Klienta: centrum danych Silk Cloud, środowisko chmury prywatnej, publicznej lub hybrydowej, usługi zarządzane czy rozwiązania partnerskie • Opracowanie architektury rozwiązań, planów migracji i „map drogowych” wdrożeń • Przygotowywanie propozycji technicznych i handlowych oraz prezentacja klientowi porównania TCO/ROI (istniejące środowisko vs proponowane rozwiązanie) • Ceny BOQ/BOM w koordynacji z dostawcami i partnerami • Kierowanie techniczną częścią przetargów i odpowiedzi na RFP/RFI/RFQ • Prowadzenie prezentacji, pokazów i warsztatów • Walidacja decyzji z wewnętrznymi specjalistami i partnerami technologicznymi • Stały monitoring konkurencji, szkolenie zespołu sprzedażowego oraz przekazywanie/udostępnianie partnerom informacji o produktach i usługach Wymagania: • Licencjat z informatyki, inżynierii lub dziedziny pokrewnej • Ponad 3-4 lata doświadczenia w przedsprzedaży, sprzedaży technicznej, doradztwie technicznym lub na podobnym stanowisku • Głęboka wiedza techniczna w zakresie sieci, chmury, bezpieczeństwa cybernetycznego i oprogramowania • Dobra znajomość centrów danych, wirtualizacji, tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania po awarii • Znajomość całego cyklu sprzedaży, od pierwszej prezentacji do zamknięcia transakcji • Umiejętność wyjaśniania złożonych zagadnień technicznych w sposób zrozumiały odbiorcom nietechnicznym • Umiejętność tworzenia podstawowych uzasadnień biznesowych (TCO/ROI). • Umiejętność prezentacji, prowadzenia warsztatów i dobrej komunikacji • Umiejętności analitycznego myślenia i rozwiązywania problemów • Znajomość przygotowania dokumentacji technicznej i ofert • Doświadczenie w sprzedaży B2B • Biegła znajomość języka gruzińskiego i angielskiego (w mowie i piśmie) Oferujemy: • Doświadczenie w uczestnictwie w przetargach, w tym w zamówieniach publicznych • Odpowiednie certyfikaty dostawców (chmura, cyberbezpieczeństwo, sieci) • Doświadczenie integratora systemów, dostawcy usług w chmurze, operatora telekomunikacyjnego lub firmy świadczącej usługi IT • Doświadczenie w pracy przy projektach usług zarządzanych i migracji do chmury

წინასწარი გაყიდვების ინჟინერი ხელფასი შეთანხმებით. მოვალეობები: • მონაწილეობა კლიენტებთან შეხვედრებში (მათ შორის IT ლიდერებთან და მენეჯმენტთან) და ტექნიკურ კითხვებზე პასუხისმგებლობა • კლიენტის ბიზნეს-გამოწვევებისა და ტექნიკური მოთხოვნების გამოვლენა და დოკუმენტირება • კლიენტის არსებული გარემოს შეფასება (ინფრასტრუქტურა, cloud, ქსელი, უსაფრთხოება, backup და disaster recovery) და გაუმჯობესების შესაძლებლობების იდენტიფიცირება • კლიენტების კონსულტირება GPU და AI ინფრასტრუქტურის საკითხებზე, გადაწყვეტილებების დასაზღვრა AI/ML დატვირთვებისთვის • შესაძლებლობების კვალიფიცირება და ტექნიკური განხორციელებადობის შეფასება • კლიენტისთვის შესაბამისი მიწოდების მოდელის შერჩევა და რეკომენდაციის გაწევა: Silk Cloud-ის მონაცემთა ცენტრი, კერძო, საჯარო ან ჰიბრიდული cloud-გარემო, მართვადი სერვისები ან პარტნიორული გადაწყვეტები • გადაწყვეტის არქიტექტურის, მიგრაციის გეგმებისა და იმპლემენტაციის "საგზაო რუკების" შემუშავება • ტექნიკური და კომერციული შეთავაზებების მომზადება და კლიენტისთვის TCO/ROI შედარების წარდგენა (არსებული გარემო vs. შემოთავაზებული გადაწყვეტა) • BOQ/BOM ფასწარმოქმნა ვენდორებთან და პარტნიორებთან კოორდინაციით • ტენდერებისა და RFP/RFI/RFQ პასუხების ტექნიკური ნაწილის ხელმძღვანელობა • პრეზენტაციების, დემოებისა და ვორქშოფების ჩატარება • გადაწყვეტილების დადასტურება შიდა სპეციალისტებთან და ტექნოლოგიურ პარტნიორებთან ერთად • კონკურენტების პერმანენტული მონიტორინგი, გაყიდვების გუნდის ტრენინგი და პარტნიორებისთვის პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება/მიწოდების უზრუნველყოფა მოთხოვნები: • ბაკალავრის ხარისხი კომპიუტერულ მეცნიერებაში, ინჟინერიაში ან მონათესავე სფეროში • 3-4+ წლის გამოცდილება პრესეილსში, ტექნიკურ გაყიდვებში, ტექნიკურ კონსულტაციაში ან მსგავს როლში • ღრმა ტექნიკური ცოდნა ქსელების, cloud-ის, კიბერუსაფრთხოებისა და პროგრამული უზრუნველყოფის მიმართულებით • მონაცემთა ცენტრების, ვირტუალიზაციის, backup-ისა და disaster recovery-ის კარგი გაგება • გაყიდვების სრული ციკლის ცოდნა, პირველი პრეზენტაციიდან გარიგების დახურვამდე • რთული ტექნიკური საკითხების არატექნიკური აუდიტორიისთვის გასაგებად ახსნის უნარი • ბაზისური ბიზნეს-ქეისების (TCO/ROI) აგების უნარი • პრეზენტაციის, ვორქშოფების წარმართვისა და კარგი კომუნიკაციის უნარი • ანალიტიკური აზროვნება და პრობლემების გადაჭრის უნარი • ტექნიკური დოკუმენტაციისა და შეთავაზებების მომზადების ცოდნა • B2B გაყიდვების გამოცდილება • ქართული და ინგლისური ენების თავისუფალი ფლობა (ზეპირად და წერილობით) ჩვენ გთავაზობთ: • టენდერებში მონაწილეობის გამოცდილება, მათ შორის სახელმწიფო შესყიდვებში • ვენდორების შესაბამისი სერტიფიკატები (cloud, კიბერუსაფრთხოება, ქსელები) • სისტემური ინტეგრატორის, cloud პროვაიდერის, ტელეკომ ოპერატორის ან IT სერვისების კომპანიის გამოცდილება • მართვადი სერვისებისა და cloud მიგრაციის პროექტებში მუშაობის გამოცდილება

Aplikuj w oryginalnym ogłoszeniu — tam znajdziesz kontakt.

Ta oferta mogła zostać opublikowana bezpośrednio lub zagregowana z publicznego źródła. Jesteśmy platformą, nie pracodawcą. Sprawdź szczegóły przed aplikowaniem i nigdy nie płać za zatrudnienie.