Head of Account Management / Head of Partnerships (FinTech)Head of Account Management / Head of Partnerships (FinTech)

Head of Account Management / Head of Partnerships required for an international FinTech giant We are looking for a system leader who will lead the B2B direction of working with key clients and build an architecture for revenue growth (Cross-sell / Up-sell) on the existing portfolio. About the product and scale: Provider of Web3/FinTech payment infrastructure (2M+ users, 2100+ B2B platforms, $2.4B+ volume). Fully authorized by MiCA in the EEA, PCI DSS Level 2. Investors - top funds of the Dragonfly level. What to do: Build a system: Implement regular QBR, JBP (Joint Business Plans), segmentation and assessment of customer potential (Share of Wallet). Manage a team: Manage, develop and hire KAMs (from 3+ people in direct report); Move the team from “reactive service” to proactive revenue generation. Grow revenue: Implement the process of systemic upselling and cross-selling of the company’s products, personally conduct strategic negotiations with C-level top partners. Manage by metrics: Responsible for NRR, Penetration Rate, Arpu, growth in processing volumes and conversions. Our ideal candidate: Experience: 6+ years in Account Management / BD in FinTech / Payments / Acquiring and 2+ years of leading a KAM team (from 3-4 people). Focus on Growth, not Csat: You think in terms of customer share growth numbers, not just retention and NPS. Expertise: Deep understanding of payment infrastructure, acquiring economics and B2B sales cycle. Languages: Fluent English and Russian (B2+/C1) - daily international track. Conditions: Leading position with direct influence on the unit economics of a scalable FinTech product. Working with top institutional partners around the world. Strong team, lack of bureaucracy and high level of ambition. The candidate’s location is the EU.

Требуется Head of Account Management / Head of Partnerships в международный FinTech-гигант Ищем системного лидера, который возглавит B2B-направление по работе с ключевыми клиентами и построит архитектуру роста выручки (Cross-sell / Up-sell) на существующем портфеле. О продукте и масштабе: Провайдер платежной Web3/FinTech-инфраструктуры (2M+ пользователей, 2100+ B2B-платформ, $2.4B+ объем). Полностью авторизован по MiCA в ЕЭЗ, PCI DSS Level 2. Инвесторы — топ-фонды уровня Dragonfly. Что нужно делать: Строить систему: Внедрять регулярные QBR, JBP (Joint Business Plans), сегментацию и оценку потенциала клиентов (Share of Wallet). Управлять командой: Руководить, развивать и нанимать KAM-ов (от 3+ человек в direct report); переводить команду от «реактивного сервиса» к проактивному генерированию дохода. Растить выручку: Внедрять процесс системного апсейла и кросс-сейла продуктов компании, лично вести стратегические переговоры с C-level топ-партнеров. Управлять по метрикам: Отвечать за NRR, Penetration Rate, Arpu, рост объемов обработки и конверсий. Наш идеальный кандидат: Опыт: 6+ лет в Account Management / BD в FinTech / Payments / Acquiring и 2+ года руководства именно командой KAM-ов (от 3-4 человек). Фокус на Growth, а не Csat: Вы мыслите цифрами роста доли в клиенте, а не просто удержанием и NPS. Экспертиза: Глубокое понимание платежной инфраструктуры, экономики эквайринга и B2B-цикла продаж. Языки: Свободный английский и русский (B2+/C1) — ежедневный международный трек. Условия: Руководящая позиция с прямым влиянием на юнит-экономику масштабируемого FinTech-продукта. Работа с топовыми институциональными партнерами по всему миру. Сильная команда, отсутствие бюрократии и высокая планка амбиций. Локация кандидата — ЕС.

• headofaccountmanagement
• headofpartnerships
• accountmanager
• senior
• fintech
• fulltime

Apply at the original listing — get the contact there.

This listing may be posted directly or aggregated from a public source. We are a platform, not the employer. Verify details before applying and never pay for employment.