Vorverkaufsingenieurწინასწარი გაყიდვების ინჟინერი

Pre-Sales-Ingenieur Gehalt ist verhandelbar. Aufgaben: • Teilnahme an Besprechungen mit Kunden (einschließlich IT-Leitern und Management) und Beantwortung technischer Fragen • Identifizieren und Dokumentieren der geschäftlichen Herausforderungen und technischen Anforderungen des Kunden • Bewertung der bestehenden Umgebung des Kunden (Infrastruktur, Cloud, Netzwerk, Sicherheit, Backup und Notfallwiederherstellung) und Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten • Beratung von Kunden zu GPU- und KI-Infrastrukturproblemen, Definition von Lösungen für KI/ML-Workloads • Kapazitätsqualifizierung und technische Machbarkeitsbewertung • Auswahl und Empfehlung des geeigneten Bereitstellungsmodells für den Kunden: Silk Cloud-Rechenzentrum, private, öffentliche oder hybride Cloud-Umgebung, verwaltete Dienste oder Partnerlösungen • Entwicklung von Lösungsarchitektur, Migrationsplänen und Umsetzungs-„Roadmaps“ • Erstellung technischer und kommerzieller Vorschläge und Präsentation des TCO/ROI-Vergleichs beim Kunden (bestehende Umgebung vs. vorgeschlagene Lösung) • BOQ/BOM-Preisgestaltung in Abstimmung mit Lieferanten und Partnern • Leitung des technischen Teils von Ausschreibungen und RFP/RFI/RFQ-Antworten • Durchführung von Präsentationen, Demos und Workshops • Validierung von Entscheidungen mit internen Spezialisten und Technologiepartnern • Ständige Überwachung der Wettbewerber, Schulung des Vertriebsteams und Bereitstellung/Bereitstellung von Informationen über Produkte und Dienstleistungen für Partner Anforderungen: • Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich • 3-4+ Jahre Erfahrung im Vorverkauf, technischen Vertrieb, technischen Consulting oder einer ähnlichen Rolle • Tiefe technische Kenntnisse in Netzwerken, Cloud, Cybersicherheit und Software • Gutes Verständnis von Rechenzentren, Virtualisierung, Backup und Disaster Recovery • Kenntnis des gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Präsentation bis zum Vertragsabschluss • Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte einem technisch nicht versierten Publikum verständlich zu erklären • Fähigkeit, grundlegende Geschäftsfälle (TCO/ROI) zu erstellen. • Fähigkeit zu präsentieren, Workshops durchzuführen und gut zu kommunizieren • Analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten • Kenntnisse in der Erstellung technischer Dokumentationen und Angebote • Erfahrung im B2B-Vertrieb • Fließende Georgisch- und Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich) Wir bieten: • Erfahrung in der Teilnahme an Ausschreibungen, einschließlich öffentlicher Beschaffung • Relevante Zertifikate von Anbietern (Cloud, Cybersicherheit, Netzwerke) • Erfahrung als Systemintegrator, Cloud-Anbieter, Telekommunikationsbetreiber oder IT-Dienstleistungsunternehmen • Erfahrung in Managed Services und Cloud-Migrationsprojekten

წინასწარი გაყიდვების ინჟინერი ხელფასი შეთანხმებით. მოვალეობები: • მონაწილეობა კლიენტებთან შეხვედრებში (მათ შორის IT ლიდერებთან და მენეჯმენტთან) და ტექნიკურ კითხვებზე პასუხისმგებლობა • კლიენტის ბიზნეს-გამოწვევებისა და ტექნიკური მოთხოვნების გამოვლენა და დოკუმენტირება • კლიენტის არსებული გარემოს შეფასება (ინფრასტრუქტურა, cloud, ქსელი, უსაფრთხოება, backup და disaster recovery) და გაუმჯობესების შესაძლებლობების იდენტიფიცირება • კლიენტების კონსულტირება GPU და AI ინფრასტრუქტურის საკითხებზე, გადაწყვეტილებების დასაზღვრა AI/ML დატვირთვებისთვის • შესაძლებლობების კვალიფიცირება და ტექნიკური განხორციელებადობის შეფასება • კლიენტისთვის შესაბამისი მიწოდების მოდელის შერჩევა და რეკომენდაციის გაწევა: Silk Cloud-ის მონაცემთა ცენტრი, კერძო, საჯარო ან ჰიბრიდული cloud-გარემო, მართვადი სერვისები ან პარტნიორული გადაწყვეტები • გადაწყვეტის არქიტექტურის, მიგრაციის გეგმებისა და იმპლემენტაციის "საგზაო რუკების" შემუშავება • ტექნიკური და კომერციული შეთავაზებების მომზადება და კლიენტისთვის TCO/ROI შედარების წარდგენა (არსებული გარემო vs. შემოთავაზებული გადაწყვეტა) • BOQ/BOM ფასწარმოქმნა ვენდორებთან და პარტნიორებთან კოორდინაციით • ტენდერებისა და RFP/RFI/RFQ პასუხების ტექნიკური ნაწილის ხელმძღვანელობა • პრეზენტაციების, დემოებისა და ვორქშოფების ჩატარება • გადაწყვეტილების დადასტურება შიდა სპეციალისტებთან და ტექნოლოგიურ პარტნიორებთან ერთად • კონკურენტების პერმანენტული მონიტორინგი, გაყიდვების გუნდის ტრენინგი და პარტნიორებისთვის პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება/მიწოდების უზრუნველყოფა მოთხოვნები: • ბაკალავრის ხარისხი კომპიუტერულ მეცნიერებაში, ინჟინერიაში ან მონათესავე სფეროში • 3-4+ წლის გამოცდილება პრესეილსში, ტექნიკურ გაყიდვებში, ტექნიკურ კონსულტაციაში ან მსგავს როლში • ღრმა ტექნიკური ცოდნა ქსელების, cloud-ის, კიბერუსაფრთხოებისა და პროგრამული უზრუნველყოფის მიმართულებით • მონაცემთა ცენტრების, ვირტუალიზაციის, backup-ისა და disaster recovery-ის კარგი გაგება • გაყიდვების სრული ციკლის ცოდნა, პირველი პრეზენტაციიდან გარიგების დახურვამდე • რთული ტექნიკური საკითხების არატექნიკური აუდიტორიისთვის გასაგებად ახსნის უნარი • ბაზისური ბიზნეს-ქეისების (TCO/ROI) აგების უნარი • პრეზენტაციის, ვორქშოფების წარმართვისა და კარგი კომუნიკაციის უნარი • ანალიტიკური აზროვნება და პრობლემების გადაჭრის უნარი • ტექნიკური დოკუმენტაციისა და შეთავაზებების მომზადების ცოდნა • B2B გაყიდვების გამოცდილება • ქართული და ინგლისური ენების თავისუფალი ფლობა (ზეპირად და წერილობით) ჩვენ გთავაზობთ: • టენდერებში მონაწილეობის გამოცდილება, მათ შორის სახელმწიფო შესყიდვებში • ვენდორების შესაბამისი სერტიფიკატები (cloud, კიბერუსაფრთხოება, ქსელები) • სისტემური ინტეგრატორის, cloud პროვაიდერის, ტელეკომ ოპერატორის ან IT სერვისების კომპანიის გამოცდილება • მართვადი სერვისებისა და cloud მიგრაციის პროექტებში მუშაობის გამოცდილება

Bewirb dich in der Original-Anzeige — dort findest du den Kontakt.

Diese Anzeige wurde direkt veröffentlicht oder aus einer öffentlichen Quelle aggregiert. Wir sind eine Plattform, nicht der Arbeitgeber. Prüfe die Details und zahle niemals für eine Anstellung.