Vertriebsleiter für Akademiker und Forschung (B2B)Academic & Research Sales Manager (B2B)

Vertriebsleiter für Akademiker und Forschung Ein internationales Technologieunternehmen sucht einen starken B2B Sales/Business Development Manager, der die Entwicklung einer neuen Richtung übernimmt – den Verkauf von Technologielösungen an Universitäten und Forschungseinrichtungen. Das Unternehmen arbeitet mit Lösungen für Drohnen, Vermessung, Kartierung, Inspektion und wissenschaftliche Forschung. Was zu tun ist: — eine Vertriebslinie zu Universitäten und Forschungseinrichtungen von Grund auf aufbauen; — Suche und Gewinnung neuer Universitäten und Forschungszentren; — Dekane, Rektoren, Fakultäts- und Laborleiter kontaktieren; — einen vollständigen B2B-Verkaufszyklus durchführen; — mit Ausschreibungen, Zuschüssen und Universitätshaushaltszyklen arbeiten; — Partnerschaften und gemeinsame Forschungs-/Pilotprojekte entwickeln; — selbstständig eine Strategie und Pipeline formulieren. Was uns wichtig ist: — Mehr als 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb / Geschäftsentwicklung auf dem internationalen Markt — Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an Universitäten, Forschungseinrichtungen oder andere institutionelle Kunden ist von Vorteil. — Verständnis dafür, wie universitäre Beschaffung, Ausschreibungen, Zuschussfinanzierung und Budgetzyklen funktionieren. — Erfahrung in der eigenständigen Entwicklung einer neuen Richtung oder eines neuen Marktes. — Internationale Vertriebserfahrung ist erforderlich. — Englisch ist auf einem fließenden Niveau. — Bereitschaft, durch Europa zu reisen und Kunden zu treffen. Besonders interessant sind Erfahrungen in den Bereichen Drohnen/UAV, Geodaten, GIS, Geophysik, Ingenieurwesen, Bauwesen, Landwirtschaft, Bergbau oder wissenschaftliche Ausrüstung. Erfahrung im Verkauf an Universitäten ist ein großes Plus. Wir ziehen auch starke Vertriebsmitarbeiter in Betracht, die mit Zuschüssen gearbeitet haben oder ein gutes Verständnis dafür haben, wie das universitäre Umfeld und die Beschaffung funktionieren. Was wir bieten: — Remote mit der Möglichkeit, in den Ländern zu arbeiten, in denen das Unternehmen tätig ist. — Hauptstandorte: Ungarn, Lettland, Serbien. — Die Möglichkeit, aus anderen Ländern zu arbeiten, wird für starke Kandidaten diskutiert. — Regelmäßige Geschäftsreisen durch Europa. — Fester Anteil: 2200–3500 € je nach Erfahrung + vierteljährlicher Bonus. — Direkte Interaktion mit dem Abteilungsleiter und dem Team. — Die Fähigkeit, die Entwicklung einer neuen Ausrichtung und Vertriebsstrategie maßgeblich zu beeinflussen. Antworten

Academic & Research Sales Manager Международная технологическая компания ищет сильного B2B Sales / Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие нового направления — продажи технологических решений университетам и исследовательским организациям. Компания работает с решениями для дронов, геодезии, картографии, инспекций и научных исследований. Чем предстоит заниматься: — строить направление продаж университетам и research organizations с нуля; — искать и привлекать новые университеты и исследовательские центры; — выходить на деканов, ректоров, руководителей факультетов и лабораторий; — вести полный цикл B2B-продаж; — работать с тендерами, грантами и университетскими бюджетными циклами; — развивать партнёрства и совместные исследовательские/пилотные проекты; — самостоятельно формировать стратегию и pipeline. Что для нас важно: — 3+ года опыта в B2B Sales / Business Development на международном рынке — Подтверждённый опыт продаж университетам, исследовательским организациям или другим институциональным клиентам — большой плюс. — Понимание того, как устроены университетские закупки, тендеры, грантовое финансирование и бюджетные циклы. — Опыт самостоятельного развития нового направления или рынка. — Международный опыт продаж — обязателен. — Английский язык — на свободном уровне. — Готовность к командировкам по Европе и встречам с клиентами. Особенно интересен опыт в drones/UAV, geospatial, GIS, geophysics, engineering, construction, agriculture, mining или scientific equipment. Опыт продаж университетам — большой плюс. Также рассматриваем сильных Sales, которые работали с грантами или хорошо понимают, как устроена университетская среда и закупки. Что мы предлагаем: — Remote с возможностью работать из стран присутствия компании. — Основные локации: Венгрия, Латвия, Сербия. — Возможность работать из других стран обсуждается для сильных кандидатов. — Регулярные business trips по Европе. — Фиксированная часть: €2200–3500 в зависимости от опыта + квартальный бонус. — Прямое взаимодействие с руководителем направления и командой. — Возможность существенно влиять на развитие нового направления и стратегию продаж. Откликаться

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