Старший спеціаліст з продажу B2B (логістика/експедиція)B2B Sales Senior Specialist (Logistics/Freight Forwarding)

Старший спеціаліст з продажу B2B Зарплата договірна. Обов'язки: • Активний пошук нових B2B клієнтів (холодні дзвінки, зустрічі, пряме спілкування), проведення з ними переговорів та встановлення довгострокової співпраці • Постійний зв'язок з існуючими клієнтами, пропонуючи логістичні рішення, адаптовані до їхніх потреб, та збільшення обсягів продажів • Аналіз транспортного ринку та конкурентного середовища, визначення нових потенційних B2B сегментів • Розробка індивідуальних комерційних пропозицій та цінової політики для клієнтів, презентація та закриття угод • Тісна співпраця з операційною командою для забезпечення безперебійного та ефективного виконання отриманих замовлень Вимоги: • Принаймні 2-4 роки досвіду прямих B2B продажів/відносин з клієнтами у сфері транспортно-експедиційної логістики • Реальний досвід формування B2B клієнтської бази та ефективного управління власним портфелем • Вища освіта • Володіння англійською та російською мовами для ведення переговорів • Високий рівень B2B продажів, навичок презентації та ефективних переговорів • Націленість на результат і високе почуття відповідальності • Сильні навички спілкування та переконання/ведення переговорів • Аналітичне та критичне мислення • Здатність швидко та якісно вирішувати проблеми • Здатність працювати самостійно, працювати в команді та швидко орієнтуватися в стресових ситуаціях Ми пропонуємо: • Гнучка та зростаюча винагорода: конкурентоспроможна фіксована заробітна плата (коригується індивідуально відповідно до вашого досвіду та кваліфікації) + система бонусів/комісії, безпосередньо прив’язана до маржі та результатів продажів, які ви генеруєте • Потужна операційна підтримка для ефективного управління перевезеннями • Дружнє, професійне та здорове робоче середовище • Реальна можливість професійного та кар'єрного зростання

B2B გაყიდვების უფროსი სპეციალისტი ხელფასი შეთანხმებით. მოვალეობები: • ახალი B2B კლიენტების აქტიური მოძიება (Cold Calling, შეხვედრები, პირდაპირი კომუნიკაცია), მათთან მოლაპარაკებების წარმართვა და გრძელვადიანი თანამშრომლობის დამყარება • არსებულ კლიენტებთან მუდმივი კომუნიკაცია, მათ საჭიროებებზე მორგებული ლოგისტიკური გადაწყვეტილებების შეთავაზება და გაყიდვების მოცულობის გაზრდა • სატრანსპორტო ბაზრისა და კონკურენტული გარემოს ანალიზი, ახალი პოტენციური B2B სეგმენტების იდენტიფიცირება • კლიენტებისთვის ინდივიდუალური კომერციული შეთავაზებებისა და საფასო პოლიტიკის შემუშავება, პრეზენტაცია და გარიგებების დახურვა • მჭიდრო თანამშრომლობა საოპერაციო გუნდთან მოზიდული შეკვეთების შეუფერხებელი და ეფექტური შესრულების უზრუნველსაყოფად მოთხოვნები: • მინიმუმ 2-4 წლიანი უშუალო B2B გაყიდვების/კლიენტებთან ურთიერთობის გამოცდილება სატრანსპორტო-საექსპედიტორო ლოგისტიკის სფეროში • B2B კლიენტების ბაზის შექმნისა და საკუთარი პორტფელის ეფექტური მართვის რეალური გამოცდილება • უმაღლესი განათლება • ინგლისური და რუსული ენების ფლობა მოლაპარაკებების წარმართვისთვის • B2B გაყიდვების, პრეზენტაციისა და ეფექტური მოლაპარაკებების წარმოების მაღალ დონეზე ფლობა • შედეგზე ორიენტირებულობა და მაღალი პასუხისმგებლობის გრძნობა • ძლიერი კომუნიკაციური და დაყოლიების/მოლაპარაკებების უნარი • ანალიტიკური და კრიტიკული აზროვნება • პრობლემების სწრაფად და ეფექტურად გადაჭრის უნარი • დამოუკიდებლად მუშაობის, გუნდურობისა და სტრესულ სიტუაციებში სწრაფი ორიენტაციის უნარი ჩვენ გთავაზობთ: • მოქნილ და მზარდ ანაზღაურებას: კონკურენტული ფიქსირებული ხელფასი (ინდივიდუალურად, თქვენს გამოცდილებასა და კვალიფიკაციაზე მორგებული) + საბონუსე/საკომისიო სისტემა, რომელიც პირდაპირ არის მიბმული თქვენ მიერ გენერირებულ მარჟასა და გაყიდვების შედეგებზე • ძლიერ საოპერაციო მხარდაჭერას მოზიდული ტვირთების ეფექტური მართვისთვის • მეგობრულ, პროფესიონალურ და ჯანსაღ სამუშაო გარემოს • პროფესიული და კარიერული ზრდის რეალურ შესაძლებლობას

Відгук — в оригінальній публікації, там же контакти.

Вакансія розміщена напряму або агрегована з публічного джерела. Ми — платформа, не роботодавець. Перевіряйте деталі перед відгуком і ніколи не платіть за працевлаштування.