Інженер з попереднього продажуწინასწარი გაყიდვების ინჟინერი

Інженер із передпродажного обслуговування Зарплата договірна. Обов'язки: • Участь у зустрічах із клієнтами (включаючи ІТ-керівників та керівництво) та відповіді на технічні запитання • Визначення та документування бізнес-проблем і технічних вимог клієнта • Оцінка існуючого середовища клієнта (інфраструктура, хмара, мережа, безпека, резервне копіювання та аварійне відновлення) і визначення можливостей для покращення • Консультування клієнтів з питань інфраструктури GPU та AI, визначення рішень для робочих навантажень AI/ML • Кваліфікація потужностей та оцінка технічної здійсненності • Вибір і рекомендація відповідної моделі доставки для клієнта: центр обробки даних Silk Cloud, приватне, публічне або гібридне хмарне середовище, керовані послуги або партнерські рішення • Розробка архітектури рішення, планів міграції та «дорожніх карт» впровадження • Підготовка технічних і комерційних пропозицій і представлення порівняння TCO/ROI клієнту (існуюче середовище проти запропонованого рішення) • Ціноутворення BOQ/BOM у координації з постачальниками та партнерами • Керувати технічною частиною тендерів і відповідями на запити про пропозиції/запити на пропозиції • Проведення презентацій, демонстрацій та майстер-класів • Валідація рішень з внутрішніми спеціалістами та технологічними партнерами • Постійний моніторинг конкурентів, навчання команди продажів та надання/надання інформації про товари та послуги партнерам Вимоги: • Ступінь бакалавра в галузі інформатики, інженерії або суміжної галузі • 3-4+ роки досвіду в передпродажах, технічних продажах, технічних консультаціях або аналогічній ролі • Глибокі технічні знання в мережах, хмарі, кібербезпеці та програмному забезпеченні • Добре розуміння центрів обробки даних, віртуалізації, резервного копіювання та аварійного відновлення • Знання повного циклу продажів, від першої презентації до закриття угоди • Здатність пояснювати складні технічні проблеми зрозуміло для нетехнічної аудиторії • Здатність будувати основні бізнес-кейси (TCO/ROI). • Уміння презентувати, проводити семінари та добре спілкуватися • Аналітичне мислення та навички вирішення проблем • Знання підготовки технічної документації та пропозицій • Досвід продажів B2B • Вільне володіння грузинською та англійською мовами (усно та письмово) Ми пропонуємо: • Досвід участі в тендерах, в тому числі державних закупівлях • Відповідні сертифікати постачальників (хмара, кібербезпека, мережі) • Досвід роботи системним інтегратором, хмарним провайдером, телеком-оператором або компанією, що надає послуги ІТ • Досвід роботи в керованих сервісах і проектах хмарної міграції

წინასწარი გაყიდვების ინჟინერი ხელფასი შეთანხმებით. მოვალეობები: • მონაწილეობა კლიენტებთან შეხვედრებში (მათ შორის IT ლიდერებთან და მენეჯმენტთან) და ტექნიკურ კითხვებზე პასუხისმგებლობა • კლიენტის ბიზნეს-გამოწვევებისა და ტექნიკური მოთხოვნების გამოვლენა და დოკუმენტირება • კლიენტის არსებული გარემოს შეფასება (ინფრასტრუქტურა, cloud, ქსელი, უსაფრთხოება, backup და disaster recovery) და გაუმჯობესების შესაძლებლობების იდენტიფიცირება • კლიენტების კონსულტირება GPU და AI ინფრასტრუქტურის საკითხებზე, გადაწყვეტილებების დასაზღვრა AI/ML დატვირთვებისთვის • შესაძლებლობების კვალიფიცირება და ტექნიკური განხორციელებადობის შეფასება • კლიენტისთვის შესაბამისი მიწოდების მოდელის შერჩევა და რეკომენდაციის გაწევა: Silk Cloud-ის მონაცემთა ცენტრი, კერძო, საჯარო ან ჰიბრიდული cloud-გარემო, მართვადი სერვისები ან პარტნიორული გადაწყვეტები • გადაწყვეტის არქიტექტურის, მიგრაციის გეგმებისა და იმპლემენტაციის "საგზაო რუკების" შემუშავება • ტექნიკური და კომერციული შეთავაზებების მომზადება და კლიენტისთვის TCO/ROI შედარების წარდგენა (არსებული გარემო vs. შემოთავაზებული გადაწყვეტა) • BOQ/BOM ფასწარმოქმნა ვენდორებთან და პარტნიორებთან კოორდინაციით • ტენდერებისა და RFP/RFI/RFQ პასუხების ტექნიკური ნაწილის ხელმძღვანელობა • პრეზენტაციების, დემოებისა და ვორქშოფების ჩატარება • გადაწყვეტილების დადასტურება შიდა სპეციალისტებთან და ტექნოლოგიურ პარტნიორებთან ერთად • კონკურენტების პერმანენტული მონიტორინგი, გაყიდვების გუნდის ტრენინგი და პარტნიორებისთვის პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება/მიწოდების უზრუნველყოფა მოთხოვნები: • ბაკალავრის ხარისხი კომპიუტერულ მეცნიერებაში, ინჟინერიაში ან მონათესავე სფეროში • 3-4+ წლის გამოცდილება პრესეილსში, ტექნიკურ გაყიდვებში, ტექნიკურ კონსულტაციაში ან მსგავს როლში • ღრმა ტექნიკური ცოდნა ქსელების, cloud-ის, კიბერუსაფრთხოებისა და პროგრამული უზრუნველყოფის მიმართულებით • მონაცემთა ცენტრების, ვირტუალიზაციის, backup-ისა და disaster recovery-ის კარგი გაგება • გაყიდვების სრული ციკლის ცოდნა, პირველი პრეზენტაციიდან გარიგების დახურვამდე • რთული ტექნიკური საკითხების არატექნიკური აუდიტორიისთვის გასაგებად ახსნის უნარი • ბაზისური ბიზნეს-ქეისების (TCO/ROI) აგების უნარი • პრეზენტაციის, ვორქშოფების წარმართვისა და კარგი კომუნიკაციის უნარი • ანალიტიკური აზროვნება და პრობლემების გადაჭრის უნარი • ტექნიკური დოკუმენტაციისა და შეთავაზებების მომზადების ცოდნა • B2B გაყიდვების გამოცდილება • ქართული და ინგლისური ენების თავისუფალი ფლობა (ზეპირად და წერილობით) ჩვენ გთავაზობთ: • టენდერებში მონაწილეობის გამოცდილება, მათ შორის სახელმწიფო შესყიდვებში • ვენდორების შესაბამისი სერტიფიკატები (cloud, კიბერუსაფრთხოება, ქსელები) • სისტემური ინტეგრატორის, cloud პროვაიდერის, ტელეკომ ოპერატორის ან IT სერვისების კომპანიის გამოცდილება • მართვადი სერვისებისა და cloud მიგრაციის პროექტებში მუშაობის გამოცდილება

Відгук — в оригінальній публікації, там же контакти.

Вакансія розміщена напряму або агрегована з публічного джерела. Ми — платформа, не роботодавець. Перевіряйте деталі перед відгуком і ніколи не платіть за працевлаштування.