Ведущий инженер по продажамწინასწარი გაყიდვების ინჟინერი

Инженер по предпродажной подготовке Зарплата договорная. Обязанности: • Участие во встречах с клиентами (включая ИТ-руководителей и руководство) и ответы на технические вопросы. • Выявление и документирование бизнес-задач и технических требований клиента. • Оценка существующей среды клиента (инфраструктура, облако, сеть, безопасность, резервное копирование и аварийное восстановление) и определение возможностей для улучшения. • Консультирование клиентов по вопросам инфраструктуры графических процессоров и искусственного интеллекта, определение решений для рабочих нагрузок искусственного интеллекта и машинного обучения. • Квалификация мощности и оценка технической осуществимости. • Выбор и рекомендация подходящей модели доставки для клиента: центр обработки данных Silk Cloud, частная, общедоступная или гибридная облачная среда, управляемые услуги или партнерские решения. • Разработка архитектуры решения, планов миграции и «дорожных карт» реализации. • Подготовка технических и коммерческих предложений и представление клиенту сравнения TCO/ROI (существующая среда и предлагаемое решение) • Цены на BOQ/BOM по согласованию с поставщиками и партнерами. • Руководить технической частью тендеров и ответов на RFP/RFI/RFQ. • Проведение презентаций, демонстраций и семинаров • Валидация решений внутренними специалистами и технологическими партнерами. • Постоянный мониторинг конкурентов, обучение команды продаж и предоставление/предоставление информации о продуктах и услугах партнерам. Требования: • Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежных областях. • 3-4+ года опыта работы в сфере предпродажной подготовки, технических продаж, технического консультирования или аналогичной должности. • Глубокие технические знания в области сетей, облачных технологий, кибербезопасности и программного обеспечения. • Хорошее понимание центров обработки данных, виртуализации, резервного копирования и аварийного восстановления. • Знание полного цикла продаж, от первой презентации до закрытия сделки. • Способность доходчиво объяснять сложные технические вопросы нетехнической аудитории. • Способность строить базовые бизнес-кейсы (TCO/ROI). • Способность представлять, проводить семинары и хорошо общаться • Аналитическое мышление и навыки решения проблем • Знание подготовки технической документации и предложений • Опыт продаж B2B • Свободное владение грузинским и английским языками (устно и письменно) Мы предлагаем: • Опыт участия в тендерах, в том числе в государственных закупках • Соответствующие сертификаты поставщиков (облако, кибербезопасность, сети) • Опыт работы системным интегратором, облачным провайдером, оператором связи или компанией, предоставляющей ИТ-услуги. • Опыт работы в управляемых услугах и проектах миграции в облако.

წინასწარი გაყიდვების ინჟინერი ხელფასი შეთანხმებით. მოვალეობები: • მონაწილეობა კლიენტებთან შეხვედრებში (მათ შორის IT ლიდერებთან და მენეჯმენტთან) და ტექნიკურ კითხვებზე პასუხისმგებლობა • კლიენტის ბიზნეს-გამოწვევებისა და ტექნიკური მოთხოვნების გამოვლენა და დოკუმენტირება • კლიენტის არსებული გარემოს შეფასება (ინფრასტრუქტურა, cloud, ქსელი, უსაფრთხოება, backup და disaster recovery) და გაუმჯობესების შესაძლებლობების იდენტიფიცირება • კლიენტების კონსულტირება GPU და AI ინფრასტრუქტურის საკითხებზე, გადაწყვეტილებების დასაზღვრა AI/ML დატვირთვებისთვის • შესაძლებლობების კვალიფიცირება და ტექნიკური განხორციელებადობის შეფასება • კლიენტისთვის შესაბამისი მიწოდების მოდელის შერჩევა და რეკომენდაციის გაწევა: Silk Cloud-ის მონაცემთა ცენტრი, კერძო, საჯარო ან ჰიბრიდული cloud-გარემო, მართვადი სერვისები ან პარტნიორული გადაწყვეტები • გადაწყვეტის არქიტექტურის, მიგრაციის გეგმებისა და იმპლემენტაციის "საგზაო რუკების" შემუშავება • ტექნიკური და კომერციული შეთავაზებების მომზადება და კლიენტისთვის TCO/ROI შედარების წარდგენა (არსებული გარემო vs. შემოთავაზებული გადაწყვეტა) • BOQ/BOM ფასწარმოქმნა ვენდორებთან და პარტნიორებთან კოორდინაციით • ტენდერებისა და RFP/RFI/RFQ პასუხების ტექნიკური ნაწილის ხელმძღვანელობა • პრეზენტაციების, დემოებისა და ვორქშოფების ჩატარება • გადაწყვეტილების დადასტურება შიდა სპეციალისტებთან და ტექნოლოგიურ პარტნიორებთან ერთად • კონკურენტების პერმანენტული მონიტორინგი, გაყიდვების გუნდის ტრენინგი და პარტნიორებისთვის პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება/მიწოდების უზრუნველყოფა მოთხოვნები: • ბაკალავრის ხარისხი კომპიუტერულ მეცნიერებაში, ინჟინერიაში ან მონათესავე სფეროში • 3-4+ წლის გამოცდილება პრესეილსში, ტექნიკურ გაყიდვებში, ტექნიკურ კონსულტაციაში ან მსგავს როლში • ღრმა ტექნიკური ცოდნა ქსელების, cloud-ის, კიბერუსაფრთხოებისა და პროგრამული უზრუნველყოფის მიმართულებით • მონაცემთა ცენტრების, ვირტუალიზაციის, backup-ისა და disaster recovery-ის კარგი გაგება • გაყიდვების სრული ციკლის ცოდნა, პირველი პრეზენტაციიდან გარიგების დახურვამდე • რთული ტექნიკური საკითხების არატექნიკური აუდიტორიისთვის გასაგებად ახსნის უნარი • ბაზისური ბიზნეს-ქეისების (TCO/ROI) აგების უნარი • პრეზენტაციის, ვორქშოფების წარმართვისა და კარგი კომუნიკაციის უნარი • ანალიტიკური აზროვნება და პრობლემების გადაჭრის უნარი • ტექნიკური დოკუმენტაციისა და შეთავაზებების მომზადების ცოდნა • B2B გაყიდვების გამოცდილება • ქართული და ინგლისური ენების თავისუფალი ფლობა (ზეპირად და წერილობით) ჩვენ გთავაზობთ: • టენდერებში მონაწილეობის გამოცდილება, მათ შორის სახელმწიფო შესყიდვებში • ვენდორების შესაბამისი სერტიფიკატები (cloud, კიბერუსაფრთხოება, ქსელები) • სისტემური ინტეგრატორის, cloud პროვაიდერის, ტელეკომ ოპერატორის ან IT სერვისების კომპანიის გამოცდილება • მართვადი სერვისებისა და cloud მიგრაციის პროექტებში მუშაობის გამოცდილება

Отклик — в оригинальной публикации, там же контакты.

Вакансия размещена напрямую или агрегирована из публичного источника. Мы — платформа, не работодатель. Проверяйте детали перед откликом и никогда не платите за трудоустройство.