Ingegnere di vendita avanzatoწინასწარი გაყიდვების ინჟინერი

Ingegnere pre-vendita Lo stipendio è negoziabile. Compiti: • Partecipare a riunioni con i clienti (inclusi leader e dirigenti IT) e rispondere a domande tecniche • Identificazione e documentazione delle sfide aziendali e dei requisiti tecnici del cliente • Valutare l'ambiente esistente del cliente (infrastruttura, cloud, rete, sicurezza, backup e disaster recovery) e identificare opportunità di miglioramento • Consulenza ai clienti su problemi relativi all'infrastruttura GPU e AI, definizione di soluzioni per carichi di lavoro AI/ML • Qualificazione della capacità e valutazione della fattibilità tecnica • Selezionare e consigliare il modello di fornitura appropriato per il cliente: data center Silk Cloud, ambiente cloud privato, pubblico o ibrido, servizi gestiti o soluzioni dei partner • Sviluppo dell'architettura della soluzione, piani di migrazione e “roadmap” di implementazione • Preparazione di proposte tecniche e commerciali e presentazione del confronto TCO/ROI al cliente (ambiente esistente vs soluzione proposta) • Determinazione dei prezzi BOQ/BOM in coordinamento con fornitori e partner • Dirigere la parte tecnica delle gare d'appalto e le risposte RFP/RFI/RFQ • Conduzione di presentazioni, dimostrazioni e workshop • Validazione delle decisioni con specialisti interni e partner tecnologici • Monitoraggio permanente della concorrenza, formazione del team di vendita e fornitura/fornitura di informazioni su prodotti e servizi ai partner Requisiti: • Laurea triennale in Informatica, Ingegneria o settore affine • 3-4+ anni di esperienza in prevendite, vendite tecniche, consulenza tecnica o ruolo simile • Conoscenza tecnica approfondita di reti, cloud, sicurezza informatica e software • Buona conoscenza di data center, virtualizzazione, backup e ripristino di emergenza • Conoscenza dell'intero ciclo di vendita, dalla prima presentazione alla chiusura della trattativa • Capacità di spiegare questioni tecniche complesse in modo comprensibile a un pubblico non tecnico • Capacità di costruire casi aziendali di base (TCO/ROI). • Capacità di presentare, condurre workshop e comunicare bene • Pensiero analitico e capacità di problem solving • Conoscenza della preparazione della documentazione tecnica e delle offerte • Esperienza di vendita B2B • Ottima conoscenza della lingua georgiana e inglese (orale e scritta) Offriamo: • Esperienza nella partecipazione a gare d'appalto, compresi gli appalti pubblici • Certificati rilevanti dei fornitori (cloud, sicurezza informatica, reti) • Esperienza di system integrator, cloud provider, operatore di telecomunicazioni o società di servizi IT • Esperienza di lavoro in servizi gestiti e progetti di migrazione al cloud

წინასწარი გაყიდვების ინჟინერი ხელფასი შეთანხმებით. მოვალეობები: • მონაწილეობა კლიენტებთან შეხვედრებში (მათ შორის IT ლიდერებთან და მენეჯმენტთან) და ტექნიკურ კითხვებზე პასუხისმგებლობა • კლიენტის ბიზნეს-გამოწვევებისა და ტექნიკური მოთხოვნების გამოვლენა და დოკუმენტირება • კლიენტის არსებული გარემოს შეფასება (ინფრასტრუქტურა, cloud, ქსელი, უსაფრთხოება, backup და disaster recovery) და გაუმჯობესების შესაძლებლობების იდენტიფიცირება • კლიენტების კონსულტირება GPU და AI ინფრასტრუქტურის საკითხებზე, გადაწყვეტილებების დასაზღვრა AI/ML დატვირთვებისთვის • შესაძლებლობების კვალიფიცირება და ტექნიკური განხორციელებადობის შეფასება • კლიენტისთვის შესაბამისი მიწოდების მოდელის შერჩევა და რეკომენდაციის გაწევა: Silk Cloud-ის მონაცემთა ცენტრი, კერძო, საჯარო ან ჰიბრიდული cloud-გარემო, მართვადი სერვისები ან პარტნიორული გადაწყვეტები • გადაწყვეტის არქიტექტურის, მიგრაციის გეგმებისა და იმპლემენტაციის "საგზაო რუკების" შემუშავება • ტექნიკური და კომერციული შეთავაზებების მომზადება და კლიენტისთვის TCO/ROI შედარების წარდგენა (არსებული გარემო vs. შემოთავაზებული გადაწყვეტა) • BOQ/BOM ფასწარმოქმნა ვენდორებთან და პარტნიორებთან კოორდინაციით • ტენდერებისა და RFP/RFI/RFQ პასუხების ტექნიკური ნაწილის ხელმძღვანელობა • პრეზენტაციების, დემოებისა და ვორქშოფების ჩატარება • გადაწყვეტილების დადასტურება შიდა სპეციალისტებთან და ტექნოლოგიურ პარტნიორებთან ერთად • კონკურენტების პერმანენტული მონიტორინგი, გაყიდვების გუნდის ტრენინგი და პარტნიორებისთვის პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება/მიწოდების უზრუნველყოფა მოთხოვნები: • ბაკალავრის ხარისხი კომპიუტერულ მეცნიერებაში, ინჟინერიაში ან მონათესავე სფეროში • 3-4+ წლის გამოცდილება პრესეილსში, ტექნიკურ გაყიდვებში, ტექნიკურ კონსულტაციაში ან მსგავს როლში • ღრმა ტექნიკური ცოდნა ქსელების, cloud-ის, კიბერუსაფრთხოებისა და პროგრამული უზრუნველყოფის მიმართულებით • მონაცემთა ცენტრების, ვირტუალიზაციის, backup-ისა და disaster recovery-ის კარგი გაგება • გაყიდვების სრული ციკლის ცოდნა, პირველი პრეზენტაციიდან გარიგების დახურვამდე • რთული ტექნიკური საკითხების არატექნიკური აუდიტორიისთვის გასაგებად ახსნის უნარი • ბაზისური ბიზნეს-ქეისების (TCO/ROI) აგების უნარი • პრეზენტაციის, ვორქშოფების წარმართვისა და კარგი კომუნიკაციის უნარი • ანალიტიკური აზროვნება და პრობლემების გადაჭრის უნარი • ტექნიკური დოკუმენტაციისა და შეთავაზებების მომზადების ცოდნა • B2B გაყიდვების გამოცდილება • ქართული და ინგლისური ენების თავისუფალი ფლობა (ზეპირად და წერილობით) ჩვენ გთავაზობთ: • టენდერებში მონაწილეობის გამოცდილება, მათ შორის სახელმწიფო შესყიდვებში • ვენდორების შესაბამისი სერტიფიკატები (cloud, კიბერუსაფრთხოება, ქსელები) • სისტემური ინტეგრატორის, cloud პროვაიდერის, ტელეკომ ოპერატორის ან IT სერვისების კომპანიის გამოცდილება • მართვადი სერვისებისა და cloud მიგრაციის პროექტებში მუშაობის გამოცდილება

Candidati nell'annuncio originale — lì trovi il contatto.

Questo annuncio può essere pubblicato direttamente o aggregato da una fonte pubblica. Siamo una piattaforma, non il datore di lavoro. Verifica i dettagli e non pagare mai per un impiego.