KAM Manager PSP/BDMKAM Manager PSP / BDM

KAM Manager PSP/BDM | A distanza Stiamo cercando un KAM Manager PSP / BDM con esperienza pratica nella gestione dei rapporti con i fornitori di servizi di pagamento. L’obiettivo principale è mantenere e sviluppare le partnership esistenti con PSP, banche, gateway di pagamento e acquirenti, con l’approvvigionamento mirato di nuovi fornitori quando necessario. Stipendio: Stipendio base + bonus trimestrale Formato: completamente remoto, in tutto il mondo Informazioni sul ruolo: Assumerai la proprietà del portafoglio esistente di fornitori di servizi di pagamento, rafforzerai le relazioni con i partner e migliorerai i termini commerciali, la qualità del servizio e i volumi di elaborazione. Inoltre, identificherai e inserirai nuovi fornitori quando l'azienda avrà bisogno di espandere la propria infrastruttura di pagamento, copertura geografica o metodi di pagamento, lavorando a stretto contatto con i team tecnici e operativi. Responsabilità chiave: • Gestire e sviluppare rapporti con PSP, banche, gateway di pagamento, acquirenti e altri fornitori di infrastrutture di pagamento esistenti • Monitorare la qualità del servizio, i tassi di approvazione, le tariffe e le condizioni commerciali • Negoziare migliori prezzi, termini di cooperazione e SLA con i partner esistenti • Aumentare i volumi di elaborazione tramite i fornitori esistenti espandendo i metodi di pagamento e la copertura geografica • Ricercare nuovi fornitori quando necessario per supportare l'espansione geografica o del prodotto • Condurre la due diligence iniziale del fornitore, valutando i termini commerciali, la reputazione e i profili di conformità • Coordinare l'onboarding dei partner e l'integrazione tecnica con tecnologia, conformità e operazioni • Inoltrare e risolvere i problemi operativi che influiscono sulle relazioni con i fornitori • Collaborare con conformità, rischio, operazioni, prodotto e finanza • Rappresentare l'azienda in occasione di eventi di settore e nelle comunità professionali quando necessario Qualifiche chiave: • Comprovata esperienza nei pagamenti, PSP, acquiring, gateway di pagamento o servizi bancari • Esperienza come responsabile di account, relazioni o partnership lavorando direttamente con i fornitori di servizi di pagamento, oltre alla gestione del conto commerciante • Comprensione del settore dei pagamenti ad alto rischio e dei suoi requisiti di conformità • Forti capacità di negoziazione commerciale, inclusa la rinegoziazione dei termini di partnership esistenti • Capacità di gestire in modo indipendente le relazioni con i partner dal contatto iniziale allo sviluppo continuo • Un approccio sistematico alla gestione del portafoglio e al follow-through • Conoscenza della lingua inglese sufficiente per trattative commerciali con partner internazionali • Disponibilità per il lavoro completamente remoto e flessibilità nei fusi orari internazionali Bello da avere: • Esperienza sia dal lato PSP che dal lato commerciante o società di pagamento • Esperienza nella ricerca e nell'onboarding di nuovi fornitori di servizi di pagamento • Una rete consolidata di PSP, banche e prestatori di pagamento nel segmento ad alto rischio • Esperienza nella partecipazione a conferenze del settore dei pagamenti e nella partecipazione a comunità professionali • Conoscenza della lingua russa per la comunicazione con partner di lingua russa Vantaggi: • Stipendio base concordato individualmente in base all'esperienza e alle aspettative • Eventuale bonus trimestrale discrezionale basato sui risultati e sulla valutazione del management; nessuna formula di bonus fissa o percentuale di profitto all'inizio • Lavoro completamente remoto senza sede fissa o requisiti di visto • Elevato livello di autonomia e proprietà del portafoglio dei fornitori • Opportunità di migliorare direttamente l'infrastruttura di pagamento e le prestazioni della partnership Informazioni di contatto: Telegramma:

KAM Manager PSP / BDM | Remote We’re looking for a KAM Manager PSP / BDM with hands-on experience managing payment provider relationships. The main focus is retaining and developing existing partnerships with PSPs, banks, payment gateways and acquirers, with targeted sourcing of new providers when needed. Salary: Base salary + quarterly bonus Format: Fully remote, worldwide About the Role: You will take ownership of the existing payment provider portfolio, strengthen partner relationships and improve commercial terms, service quality and processing volumes. You will also identify and onboard new providers when the company needs to expand its payment infrastructure, geographic coverage or payment methods, working closely with technical and operational teams. Key Responsibilities: • Manage and develop relationships with existing PSPs, banks, payment gateways, acquirers and other payment infrastructure providers • Monitor service quality, approval rates, fees and commercial terms • Negotiate improved pricing, cooperation terms and SLAs with existing partners • Increase processing volumes through existing providers by expanding payment methods and geographic coverage • Source new providers when required to support geographic or product expansion • Conduct initial provider due diligence, assessing commercial terms, reputation and compliance profiles • Coordinate partner onboarding and technical integration with Tech, Compliance and Operations • Escalate and resolve operational issues affecting provider relationships • Collaborate with Compliance, Risk, Operations, Product and Finance • Represent the company at industry events and in professional communities when needed Key Qualifications: • Proven experience in payments, PSPs, acquiring, payment gateways or banking • Experience as an Account, Relationship or Partnership Manager working directly with payment providers, beyond merchant account management • Understanding of the high-risk payments sector and its compliance requirements • Strong commercial negotiation skills, including renegotiating existing partnership terms • Ability to independently manage partner relationships from initial contact through ongoing development • A systematic approach to portfolio management and follow-through • English proficiency sufficient for business negotiations with international partners • Availability for fully remote work and flexibility across international time zones Nice to Have: • Experience on both the PSP side and the merchant or payment company side • Experience sourcing and onboarding new payment providers • An established network of PSPs, banks and payment providers in the high-risk segment • Experience attending payments industry conferences and participating in professional communities • Russian language skills for communication with Russian-speaking partners Benefits: • Base salary agreed individually based on experience and expectations • Potential discretionary quarterly bonus based on results and management assessment; no fixed bonus formula or profit percentage at the start • Fully remote work with no fixed location or visa-status requirements • High level of autonomy and ownership of the provider portfolio • Opportunity to directly improve payment infrastructure and partnership performance Contact Information: Telegram:

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