Ingeniero de ventas avanzadasწინასწარი გაყიდვების ინჟინერი

Ingeniero de preventa El salario es negociable. Deberes: • Participar en reuniones con clientes (incluidos líderes y gerentes de TI) y responder preguntas técnicas • Identificar y documentar los desafíos comerciales y requisitos técnicos del cliente. • Evaluar el entorno existente del cliente (infraestructura, nube, red, seguridad, respaldo y recuperación ante desastres) e identificar oportunidades de mejora. • Asesorar a los clientes sobre problemas de infraestructura de GPU e IA, definiendo soluciones para cargas de trabajo de IA/ML • Calificación de capacidad y evaluación de viabilidad técnica. • Seleccionar y recomendar el modelo de entrega adecuado para el cliente: centro de datos Silk Cloud, entorno de nube privada, pública o híbrida, servicios gestionados o soluciones de socios. • Desarrollo de arquitectura de solución, planes de migración y “roadmaps” de implementación. • Preparación de propuestas técnicas y comerciales y presentación de comparación TCO/ROI al cliente (entorno existente vs. solución propuesta) • Precios BOQ/BOM en coordinación con proveedores y socios • Liderar la parte técnica de licitaciones y respuestas RFP/RFI/RFQ • Realización de presentaciones, demostraciones y talleres. • Validación de decisiones con especialistas internos y socios tecnológicos • Monitoreo permanente de la competencia, capacitación del equipo de ventas y suministro/proporción de información sobre productos y servicios a los socios. Requisitos: • Licenciatura en Ciencias de la Computación, Ingeniería o campo relacionado • 3-4+ años de experiencia en preventas, ventas técnicas, consultoría técnica o función similar • Profundo conocimiento técnico en redes, nube, ciberseguridad y software. • Buen conocimiento de los centros de datos, virtualización, respaldo y recuperación ante desastres. • Conocimiento del ciclo completo de ventas, desde la primera presentación hasta el cierre del trato. • Capacidad para explicar cuestiones técnicas complejas de manera comprensible a una audiencia no técnica. • Capacidad para construir casos de negocio básicos (TCO/ROI). • Capacidad para presentar, realizar talleres y comunicarse bien. • Pensamiento analítico y habilidades para resolver problemas. • Conocimientos en elaboración de documentación técnica y ofertas. • Experiencia en ventas B2B • Fluidez en georgiano e inglés (oral y escrito) Ofrecemos: • Experiencia en participación en licitaciones, incluida la contratación pública. • Certificados relevantes de proveedores (nube, ciberseguridad, redes) • Experiencia como integrador de sistemas, proveedor de nube, operador de telecomunicaciones o empresa de servicios de TI. • Experiencia trabajando en servicios gestionados y proyectos de migración a la nube.

წინასწარი გაყიდვების ინჟინერი ხელფასი შეთანხმებით. მოვალეობები: • მონაწილეობა კლიენტებთან შეხვედრებში (მათ შორის IT ლიდერებთან და მენეჯმენტთან) და ტექნიკურ კითხვებზე პასუხისმგებლობა • კლიენტის ბიზნეს-გამოწვევებისა და ტექნიკური მოთხოვნების გამოვლენა და დოკუმენტირება • კლიენტის არსებული გარემოს შეფასება (ინფრასტრუქტურა, cloud, ქსელი, უსაფრთხოება, backup და disaster recovery) და გაუმჯობესების შესაძლებლობების იდენტიფიცირება • კლიენტების კონსულტირება GPU და AI ინფრასტრუქტურის საკითხებზე, გადაწყვეტილებების დასაზღვრა AI/ML დატვირთვებისთვის • შესაძლებლობების კვალიფიცირება და ტექნიკური განხორციელებადობის შეფასება • კლიენტისთვის შესაბამისი მიწოდების მოდელის შერჩევა და რეკომენდაციის გაწევა: Silk Cloud-ის მონაცემთა ცენტრი, კერძო, საჯარო ან ჰიბრიდული cloud-გარემო, მართვადი სერვისები ან პარტნიორული გადაწყვეტები • გადაწყვეტის არქიტექტურის, მიგრაციის გეგმებისა და იმპლემენტაციის "საგზაო რუკების" შემუშავება • ტექნიკური და კომერციული შეთავაზებების მომზადება და კლიენტისთვის TCO/ROI შედარების წარდგენა (არსებული გარემო vs. შემოთავაზებული გადაწყვეტა) • BOQ/BOM ფასწარმოქმნა ვენდორებთან და პარტნიორებთან კოორდინაციით • ტენდერებისა და RFP/RFI/RFQ პასუხების ტექნიკური ნაწილის ხელმძღვანელობა • პრეზენტაციების, დემოებისა და ვორქშოფების ჩატარება • გადაწყვეტილების დადასტურება შიდა სპეციალისტებთან და ტექნოლოგიურ პარტნიორებთან ერთად • კონკურენტების პერმანენტული მონიტორინგი, გაყიდვების გუნდის ტრენინგი და პარტნიორებისთვის პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ ინფორმაციის მიწოდება/მიწოდების უზრუნველყოფა მოთხოვნები: • ბაკალავრის ხარისხი კომპიუტერულ მეცნიერებაში, ინჟინერიაში ან მონათესავე სფეროში • 3-4+ წლის გამოცდილება პრესეილსში, ტექნიკურ გაყიდვებში, ტექნიკურ კონსულტაციაში ან მსგავს როლში • ღრმა ტექნიკური ცოდნა ქსელების, cloud-ის, კიბერუსაფრთხოებისა და პროგრამული უზრუნველყოფის მიმართულებით • მონაცემთა ცენტრების, ვირტუალიზაციის, backup-ისა და disaster recovery-ის კარგი გაგება • გაყიდვების სრული ციკლის ცოდნა, პირველი პრეზენტაციიდან გარიგების დახურვამდე • რთული ტექნიკური საკითხების არატექნიკური აუდიტორიისთვის გასაგებად ახსნის უნარი • ბაზისური ბიზნეს-ქეისების (TCO/ROI) აგების უნარი • პრეზენტაციის, ვორქშოფების წარმართვისა და კარგი კომუნიკაციის უნარი • ანალიტიკური აზროვნება და პრობლემების გადაჭრის უნარი • ტექნიკური დოკუმენტაციისა და შეთავაზებების მომზადების ცოდნა • B2B გაყიდვების გამოცდილება • ქართული და ინგლისური ენების თავისუფალი ფლობა (ზეპირად და წერილობით) ჩვენ გთავაზობთ: • టენდერებში მონაწილეობის გამოცდილება, მათ შორის სახელმწიფო შესყიდვებში • ვენდორების შესაბამისი სერტიფიკატები (cloud, კიბერუსაფრთხოება, ქსელები) • სისტემური ინტეგრატორის, cloud პროვაიდერის, ტელეკომ ოპერატორის ან IT სერვისების კომპანიის გამოცდილება • მართვადი სერვისებისა და cloud მიგრაციის პროექტებში მუშაობის გამოცდილება

Postúlate en la publicación original — ahí encontrarás el contacto.

Esta oferta puede haber sido publicada directamente o agregada de una fuente pública. Somos una plataforma, no el empleador. Verifica los detalles antes de postularte y nunca pagues por un empleo.