Administrador KAM PSP/BDMKAM Manager PSP / BDM

KAM Manager PSP/BDM | Remoto Buscamos un KAM Manager PSP / BDM con experiencia práctica en la gestión de relaciones con proveedores de pagos. El objetivo principal es retener y desarrollar asociaciones existentes con PSP, bancos, pasarelas de pago y adquirentes, con la contratación específica de nuevos proveedores cuando sea necesario. Salario: Salario base + bono trimestral Formato: Totalmente remoto, en todo el mundo Acerca del rol: Tomará posesión de la cartera de proveedores de pagos existente, fortalecerá las relaciones con los socios y mejorará los términos comerciales, la calidad del servicio y los volúmenes de procesamiento. También identificará e incorporará nuevos proveedores cuando la empresa necesite ampliar su infraestructura de pago, cobertura geográfica o métodos de pago, trabajando en estrecha colaboración con equipos técnicos y operativos. Responsabilidades clave: • Gestionar y desarrollar relaciones con PSP, bancos, pasarelas de pago, adquirentes y otros proveedores de infraestructura de pago existentes. • Monitorear la calidad del servicio, tasas de aprobación, tarifas y términos comerciales. • Negociar mejores precios, condiciones de cooperación y acuerdos de nivel de servicio con socios existentes • Aumentar los volúmenes de procesamiento a través de proveedores existentes ampliando los métodos de pago y la cobertura geográfica. • Buscar nuevos proveedores cuando sea necesario para respaldar la expansión geográfica o del producto. • Realizar la debida diligencia inicial del proveedor, evaluando los términos comerciales, la reputación y los perfiles de cumplimiento. • Coordinar la incorporación de socios y la integración técnica con Tecnología, Cumplimiento y Operaciones. • Escalar y resolver problemas operativos que afectan las relaciones con los proveedores. • Colaborar con Cumplimiento, Riesgo, Operaciones, Producto y Finanzas • Representar a la empresa en eventos de la industria y en comunidades profesionales cuando sea necesario. Cualificaciones clave: • Experiencia comprobada en pagos, PSP, adquisiciones, pasarelas de pago o banca. • Experiencia como gerente de cuentas, relaciones o asociaciones trabajando directamente con proveedores de pagos, más allá de la administración de cuentas comerciales. • Comprensión del sector de pagos de alto riesgo y sus requisitos de cumplimiento. • Fuertes habilidades de negociación comercial, incluida la renegociación de los términos de asociación existentes. • Capacidad para gestionar de forma independiente las relaciones con los socios desde el contacto inicial hasta el desarrollo continuo. • Un enfoque sistemático para la gestión y el seguimiento de la cartera. • Dominio del inglés suficiente para negociaciones comerciales con socios internacionales. • Disponibilidad para trabajo totalmente remoto y flexibilidad en todas las zonas horarias internacionales Es bueno tener: • Experiencia tanto del lado del PSP como del lado del comerciante o de la empresa de pagos • Experiencia en la búsqueda e incorporación de nuevos proveedores de pagos. • Una red establecida de PSP, bancos y proveedores de pagos en el segmento de alto riesgo. • Experiencia asistiendo a conferencias de la industria de pagos y participando en comunidades profesionales. • Habilidades del idioma ruso para comunicarse con socios de habla rusa. Beneficios: • Salario base acordado individualmente en base a experiencia y expectativas. • Potencial bono trimestral discrecional basado en resultados y evaluación de la gestión; sin fórmula de bonificación fija ni porcentaje de beneficio al principio • Trabajo completamente remoto sin requisitos de ubicación fija ni estatus de visa • Alto nivel de autonomía y propiedad de la cartera de proveedores • Oportunidad de mejorar directamente la infraestructura de pagos y el desempeño de las asociaciones Información de contacto: Telegrama:

KAM Manager PSP / BDM | Remote We’re looking for a KAM Manager PSP / BDM with hands-on experience managing payment provider relationships. The main focus is retaining and developing existing partnerships with PSPs, banks, payment gateways and acquirers, with targeted sourcing of new providers when needed. Salary: Base salary + quarterly bonus Format: Fully remote, worldwide About the Role: You will take ownership of the existing payment provider portfolio, strengthen partner relationships and improve commercial terms, service quality and processing volumes. You will also identify and onboard new providers when the company needs to expand its payment infrastructure, geographic coverage or payment methods, working closely with technical and operational teams. Key Responsibilities: • Manage and develop relationships with existing PSPs, banks, payment gateways, acquirers and other payment infrastructure providers • Monitor service quality, approval rates, fees and commercial terms • Negotiate improved pricing, cooperation terms and SLAs with existing partners • Increase processing volumes through existing providers by expanding payment methods and geographic coverage • Source new providers when required to support geographic or product expansion • Conduct initial provider due diligence, assessing commercial terms, reputation and compliance profiles • Coordinate partner onboarding and technical integration with Tech, Compliance and Operations • Escalate and resolve operational issues affecting provider relationships • Collaborate with Compliance, Risk, Operations, Product and Finance • Represent the company at industry events and in professional communities when needed Key Qualifications: • Proven experience in payments, PSPs, acquiring, payment gateways or banking • Experience as an Account, Relationship or Partnership Manager working directly with payment providers, beyond merchant account management • Understanding of the high-risk payments sector and its compliance requirements • Strong commercial negotiation skills, including renegotiating existing partnership terms • Ability to independently manage partner relationships from initial contact through ongoing development • A systematic approach to portfolio management and follow-through • English proficiency sufficient for business negotiations with international partners • Availability for fully remote work and flexibility across international time zones Nice to Have: • Experience on both the PSP side and the merchant or payment company side • Experience sourcing and onboarding new payment providers • An established network of PSPs, banks and payment providers in the high-risk segment • Experience attending payments industry conferences and participating in professional communities • Russian language skills for communication with Russian-speaking partners Benefits: • Base salary agreed individually based on experience and expectations • Potential discretionary quarterly bonus based on results and management assessment; no fixed bonus formula or profit percentage at the start • Fully remote work with no fixed location or visa-status requirements • High level of autonomy and ownership of the provider portfolio • Opportunity to directly improve payment infrastructure and partnership performance Contact Information: Telegram:

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