Responsable de Ventas Académicas e Investigación (B2B)Academic & Research Sales Manager (B2B)

Gerente de Ventas Académicas y de Investigación Una empresa de tecnología internacional está buscando un gerente de desarrollo comercial/ventas B2B sólido que se encargue del desarrollo de una nueva dirección: la venta de soluciones tecnológicas a universidades y organizaciones de investigación. La empresa trabaja con soluciones para drones, topografía, cartografía, inspección e investigación científica. Qué hacer: — crear desde cero una línea de ventas a universidades y organizaciones de investigación; — buscar y atraer nuevas universidades y centros de investigación; — ponerse en contacto con decanos, rectores, directores de facultades y laboratorios; — realizar un ciclo completo de ventas B2B; — trabajar con licitaciones, subvenciones y ciclos presupuestarios universitarios; — desarrollar asociaciones y proyectos piloto o de investigación conjuntos; — formular de forma independiente una estrategia y un plan de acción. Lo que es importante para nosotros: — Más de 3 años de experiencia en Ventas B2B / Desarrollo de Negocios en el mercado internacional. — Se valorará tener experiencia comprobada en ventas a universidades, organizaciones de investigación u otros clientes institucionales. — Comprensión de cómo funcionan las adquisiciones universitarias, las licitaciones, la financiación de subvenciones y los ciclos presupuestarios. — Experiencia en el desarrollo independiente de una nueva dirección o mercado. — Se requiere experiencia en ventas internacionales. — El inglés se encuentra en un nivel fluido. — Disposición para viajar por Europa y reunirse con clientes. Es especialmente interesante la experiencia en drones/UAV, geoespacial, GIS, geofísica, ingeniería, construcción, agricultura, minería o equipos científicos. La experiencia vendiendo a universidades es una gran ventaja. También consideramos vendedores sólidos que hayan trabajado con subvenciones o que comprendan bien cómo funcionan el entorno universitario y las adquisiciones. Qué ofrecemos: — Remoto con capacidad de trabajar desde los países donde opera la empresa. — Principales ubicaciones: Hungría, Letonia, Serbia. — Se discute la oportunidad de trabajar desde otros países para candidatos fuertes. — Viajes de negocios regulares por Europa. — Parte fija: 2200-3500 € según experiencia + bonificación trimestral. — Interacción directa con el jefe de departamento y el equipo. — La capacidad de influir significativamente en el desarrollo de una nueva dirección y estrategia de ventas. Responder

Academic & Research Sales Manager Международная технологическая компания ищет сильного B2B Sales / Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие нового направления — продажи технологических решений университетам и исследовательским организациям. Компания работает с решениями для дронов, геодезии, картографии, инспекций и научных исследований. Чем предстоит заниматься: — строить направление продаж университетам и research organizations с нуля; — искать и привлекать новые университеты и исследовательские центры; — выходить на деканов, ректоров, руководителей факультетов и лабораторий; — вести полный цикл B2B-продаж; — работать с тендерами, грантами и университетскими бюджетными циклами; — развивать партнёрства и совместные исследовательские/пилотные проекты; — самостоятельно формировать стратегию и pipeline. Что для нас важно: — 3+ года опыта в B2B Sales / Business Development на международном рынке — Подтверждённый опыт продаж университетам, исследовательским организациям или другим институциональным клиентам — большой плюс. — Понимание того, как устроены университетские закупки, тендеры, грантовое финансирование и бюджетные циклы. — Опыт самостоятельного развития нового направления или рынка. — Международный опыт продаж — обязателен. — Английский язык — на свободном уровне. — Готовность к командировкам по Европе и встречам с клиентами. Особенно интересен опыт в drones/UAV, geospatial, GIS, geophysics, engineering, construction, agriculture, mining или scientific equipment. Опыт продаж университетам — большой плюс. Также рассматриваем сильных Sales, которые работали с грантами или хорошо понимают, как устроена университетская среда и закупки. Что мы предлагаем: — Remote с возможностью работать из стран присутствия компании. — Основные локации: Венгрия, Латвия, Сербия. — Возможность работать из других стран обсуждается для сильных кандидатов. — Регулярные business trips по Европе. — Фиксированная часть: €2200–3500 в зависимости от опыта + квартальный бонус. — Прямое взаимодействие с руководителем направления и командой. — Возможность существенно влиять на развитие нового направления и стратегию продаж. Откликаться

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